Производитель полуфабрикатов и ремонтная компания создают «Набор выживальщика» — стратегический запас еды, который вручается клиенту в день демонтажа кухни. Когда плита отключена и раковина снята, коробка с пельменями, блинчиками и готовыми обедами превращает стресс в заботу, а ремонтника — в героя, которого рекомендуют друзьям.
Ремонт кухни: 3 недели без еды и с нервами
Ежегодно в России проводится более 4 млн ремонтов квартир, из которых 70% затрагивают кухню. Средняя продолжительность ремонта кухни — 18–25 дней. Всё это время семья живёт без плиты, без раковины, без возможности нормально готовить. По данным опроса Houzz Russia, 62% людей называют невозможность готовить главным стрессом ремонта — выше, чем шум или пыль. Семьи переходят на доставку, тратя в среднем 28 000 ₽ за время ремонта на еду, которая даже не приносит удовольствия. Это момент максимальной боли клиента — и одновременно точка, где внимание ремонтной компании может превратить негатив в лояльность.
Партнёры: неочевидная связка
Производитель полуфабрикатов продаёт через ритейл и борется за полку с десятками конкурентов. Ремонтная компания борется за NPS и сарафан, потому что 70% заказов на ремонт приходят по рекомендации. Пересечение — их общий клиент: семья со средним доходом, которая делает ремонт и прямо сейчас не может готовить. Полуфабрикаты — это не просто еда, это решение конкретной проблемы в конкретный момент — аналогично тому, как в проекте «Анти-Ремонт» партнёры помогают сохранить здоровье во время стройки. А ремонтная компания — идеальный канал доставки: она знает дату демонтажа кухни за неделю.
«Мы привозим "Набор выживальщика" в день, когда демонтируем кухню. Клиентка открывает коробку — а там пельмени, блинчики, готовые супы на 2 недели и записка: "Мы позаботились о вашем ужине, пока строим кухню мечты". Три из пяти снимают это на Stories.»
Как это работает: механика кросс-промо
УТП (уникальное предложение)
«Набор выживальщика в ремонте» — брендированная коробка с запасом полуфабрикатов на 2 недели для семьи из 3–4 человек. Внутри: пельмени (3 вида), блинчики с начинкой, котлеты, готовые супы в порционных упаковках, каша быстрого приготовления. Всё, что можно приготовить в микроволновке или электрическом чайнике. На коробке — юмористическая инструкция «Руководство по выживанию: 21 день без кухни» и QR-код на подписку. Ремонтная компания вручает набор в день демонтажа кухни как бонус к договору.
Лид-магнит
QR-код на коробке ведёт на лендинг с подпиской на доставку полуфабрикатов со скидкой 20% «для тех, кто пережил ремонт». Плюс — промокод на следующий заказ ремонтной компании (ванная, балкон) для друзей. Двусторонний механизм: производитель получает подписчика, ремонтник — реферальный лид.
Контент-маркетинг
Рубрика «Дневник выживальщика» в соцсетях обоих партнёров: юмористические посты от лица клиентов — как они варят пельмени в электрочайнике, делают бутерброды на стиральной машинке и считают дни до новой кухни. О том, как ремонт влияет на отношения в семье и зачем подключать психотерапевта, мы писали в кейсе кросс-маркетинга ремонта квартир и семейного психолога. Reels с распаковкой набора в момент демонтажа кухни — эмоциональный контент, который собирает 20 000–50 000 просмотров. Хештег #ВыживальщикВРемонте.
Хотите найти такого партнёра для своего бизнеса?
Подобрать партнёра через AnewWayВыгоды для обеих сторон
Для производителя полуфабрикатов
- 100% product trial в момент максимальной потребности — конверсия в повторную покупку 38% (в 6 раз выше дегустации в магазине)
- Доступ к аудитории с высоким средним чеком: семья, заказывающая ремонт за 800 000+ ₽, не экономит на еде
- UGC-контент: каждая третья семья снимает распаковку на Stories — бесплатный охват 1 500–3 000 человек на одну публикацию
Для ремонтной компании
- Рост NPS с 52 до 74 баллов: забота о питании клиента — WOW-сервис, которого нет ни у одного конкурента
- Увеличение реферальных заказов на 34%: «Они даже о еде позаботились» — фраза, которая продаёт лучше рекламы
- Себестоимость набора для ремонтной компании — 0 ₽ (производитель предоставляет бесплатно как маркетинговый канал)
Маркетинговая аналитика: почему цифры работают
Себестоимость «Набора выживальщика» для производителя — 1 850 ₽. Средний LTV клиента, пришедшего через набор — 9 400 ₽ (подписка на доставку на 4 месяца). CAC через этот канал — 1 850 ₽ при стандартном CAC через рекламу — 3 200 ₽. За квартал ремонтная компания провела 180 ремонтов кухонь, в каждый вошёл набор. Из 180 семей 68 оформили подписку (конверсия 38%), 42 сделали разовый повторный заказ. Выручка производителя от канала — 1,03 млн ₽. Для ремонтной компании: NPS вырос на 22 пункта, реферальные заказы принесли дополнительно 2,8 млн ₽ за квартал. Стоимость реферального лида — 0 ₽. ROI партнёрства для обеих сторон — свыше 310%.
Как применить прямо сейчас: пошаговый план
- Свяжитесь с 3–5 ремонтными компаниями в вашем городе и предложите бесплатно предоставить 20 тестовых наборов для их ближайших проектов с ремонтом кухни
- Соберите «Набор выживальщика»: подберите ассортимент из 8–10 позиций, которые готовятся без плиты (микроволновка, чайник), оформите в брендированную коробку с юмористической инструкцией
- Добавьте QR-код на коробку, ведущий на лендинг с подпиской на доставку и промокодом на ремонт для друзей — настройте отслеживание конверсий
- Попросите ремонтную бригаду снимать 15-секундное видео момента вручения набора — используйте для Reels и Telegram-канала
- Через 30 дней измерьте конверсию QR-кодов, количество подписок и реферальных заказов ремонтной компании — масштабируйте на всех партнёров
Как AnewWay автоматизирует этот процесс
AnewWay использует ИИ для поиска партнёров, чей клиент переживает момент, в который ваш продукт решает конкретную проблему. Для производителя полуфабрикатов платформа находит ремонтные компании, службы переезда, застройщиков с программами заселения — всех, чей клиент временно лишён доступа к кухне. Вы получаете ранжированный список с контактами, оценкой объёма потенциальных trial-наборов и шаблонами партнёрских предложений. Алгоритм учитывает географию, средний чек и сезонность — чтобы ваш набор попал в нужные руки в нужный момент. От регистрации до первой поставки — 8 дней.
Ключевые выводы:
— Ищите «момент боли» клиента партнёра: демонтаж кухни — идеальная точка для product trial полуфабрикатов, конверсия в 6 раз выше дегустации
— WOW-сервис дешевле рекламы: набор еды за 1 850 ₽ поднимает NPS ремонтной компании на 22 пункта и генерирует реферальные заказы на миллионы
— Добавьте юмор и эмоцию: «Руководство по выживанию» на коробке превращает стресс в историю, которую клиент расскажет друзьям и снимет на Stories
